日文 超級交涉術 「交涉之神」傳授的5個法則

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繁體OFFER截止日:2015年1月29日(四)

すごい交渉術 「交渉の神様」が教えてくれた5つの法則
《超級交涉術 「交涉之神」傳授的5個法則》

By 豊福公平
SOFTBANK,216頁,2015年1月

【內容簡介】
真正的交渉不是「戰勝對方!」、「瞬間反應的好腦筋」、「迫人的強大自信力」、「讓人無法反駁的演說技術」、「邏輯而無縫隙的說話方法」…這些「專業交渉」都不需要!本書介紹並解說交渉戰略顧問Stuart Diamond所開發的最先端驚人的交涉技術。Stuart Diamond不僅是交涉術的國際知名專家及Google、Microsoft、JP摩根等多數世界性優良大企業或聯合國、世界銀行等公家機關的交渉戰略顧問,並且也是名門賓州大學沃頓商學院的教授,他的MBA講義在該校連續15年位居人氣課程第一名。而作者便是獲得這位有「交渉之神」稱號的交渉戰略顧問Stuart Diamond所直接傳授的「交渉know-how」,讓原本怕生、不擅言詞、保險銷售業績並不理想的他業績迅速突飛猛進,在進入日本保誠人壽服務期間年年獲得社長獎,可以說是幾乎每年皆可加入MDRT(百萬圓桌協會)的頂尖營業員。

【目錄】
 超級交渉術是什麼?(真正的交渉不是「戰勝對方」─以往的「交渉常識」已經過時了、別再有「戰勝相方」等的舊交涉思考─「WIN‐WIN」的姿勢是基本中的基本…等)
 交渉需要「準備」(一切從準備開始…這是「目標」─沒有「準備」就無法交渉。首先要做的是什麼?、想想看「為什麼無法達成目標?」─交渉前先篩選出「問題點」…等)
 交渉有「順序」(不焦急且切勿忘記「一點一點、階段性地」─交渉是依循步驟接近目標的作業…等)
 交渉是「習慣」(天天要交渉─世上所有一切都要交渉。練習的機會要多少有多少、只要15分鐘就OK─交渉的場所…了解相方首先應該要做的事…等)
 交渉靠「人力」(試著意識「相方和自己的差異」─做一個享受差異的人、「信賴」比技術更重要─除了技術以外需要「磨煉」的事…等)

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