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《討人喜歡的魅力銷售術》

 (愛されて売る 魅せる販売術)

  作    者：美月あきこ (著)

  出 版 社：阪急コミュニケーションズ

  書本樣式：単行本256頁

  發 行 日：2008/05/30

＜內容簡介＞

前國際線空姐兼超人氣顧問在此大方公開“討人喜歡”的秘技，除了營業銷售人員必讀外，「想推銷自己的人」也不能錯過喔！

績效不佳的您是否經常為自己找「商品不好所以銷路差」、「價格高所以賣不出去」、「我不適合賣東西」…等藉口？其實，世上沒有不適合賣東西的人，賣相差或價格貴卻締造銷售佳績的商品也不在少數。過去注重「商品」的社會不再，我們已經步入到一個銷售「附加價値」的時代。那麼，什麼是「附加價値」呢？簡單來說，就是「您自己」。您必須讓自己成為「魅力的賣點」、「有價値的賣點」。因為，顧客往往喜歡向充滿自信、儀表端正、感覺不錯的人買東西。

您是否也想擁有萬人迷般的魅力？本書可以讓您學會「讓顧客著迷」的銷售技巧。

＜目次＞

第1章　魅力銷售術　基礎篇—人人皆「商人」
第2章　魅力銷售術　空姐篇—介紹空服人員「擄獲人心術」的特技
第3章　魅力銷售術　外在篇—商業能力好比戀愛能力
第4章　魅力銷售術　内在篇—憑印象行動，結果一目了然
第5章　魅力銷售術　工具篇—只準備可以壓倒對方的有趣物件
第6章　魅力銷售術　實踐篇—理解顧客心態以免被顧客討厭