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《創新的銷售》
The Innovative sale

By Mark Donnolo
Amacom, 2014年,288頁,ISBN 978-0814433478。
【內容簡介】
如何突破銷售的困境?除了策略和分析,更少不了創新。而創新則與創意放在同一天秤上,舉凡傑出的設計、建築、藝術,這些領域都有助於刺激銷售的產生創意的點子。如何開發創意?那就有賴於左腦的協助。打破常規,從另一反向的思維當作前往創意的門徑,例如假設問題並找尋重構問題的路徑、從不相關的情況挖掘出新奇的解答、打破規則學習跟著感覺走。如何創新銷售,或許藉由這本結合實際生活的例子與效用強大的準則之書,將可為目前的銷售窘境提供耳目一新的點子。
【作者簡介】
馬克‧丹諾羅(Mark Donnolo)是銷售全球(Sales Globe)的一位管理夥伴,且還是銷售全球論壇的創立者。他擔任各大企業銷售效用顧問領導已超過二十五年,其合作企業例如有IBM, Office Depot, LexisNexis, Comcast, KPMG, Iron Mountain, AT&T以及Accenture.。 繼續閱讀
